NEGOCJACJE W BIZNESIE - prowadzi prof. dr hab. ZBIGNIEW NĘCKI - szkolenia-dofinansowane.mazowsze.pl

Program

1. Negocjacje - czym są i czemu służą ? 2. Style negocjowania - Kryteria rozróżnienia stylu negocjacji - Nastawienie wobec sytuacji
negocjacyjnej - Styl rzeczowy - Negocjacje integracyjne. 3. Komunikacja w negocjacjach - Aktywność konwersacyjna w negocjacjach
- Komunikacja niewerbalna - Zasady poprawnego komunikowania się. 4. Sytuacje trudne w negocjacjach. Trudny partner - Manipulacje i „chwyty” w negocjowaniu - Sztuka prowadzenia sporów - Konflikt; przebieg i jego rozwiązanie. 5. Fazy negocjacji. Przygotowanie do negocjacji - Otwarcie rozmów - Przedstawienie propozycji - kontrakt końcowy. 6. Cechy dobrego negocjatora. 7. Nabywanie umiejętności potrzebnych w negocjacjach.
Jak prowadzić negocjacje samemu a jak w zespole ? # Jak się przygotować ? # Jak prowadzić rozmowy ? # Mechanizm negocjacji - komunikacja i perswazja # Jak unikać konfliktu podczas rozmów # Jak nie popełnić najczęstszych błędów ? # Jakie jest znaczenie czynników zewnętrznych ? Na wszystkie te pytania oraz wiele innych postaramy się udzielić Państwu odpowiedzi podczas szkolenia, które będzie miało formę warsztatu z elementami wykładu.

Forma szkolenia

Zakwaterowanie w pokojach 2-osobowych z pełnym węzłem sanitarnym, telefonem i TV w Pensjonacie "Litwor" - www.litwor.pl - w centrum Zakopanego (do dyspozycji uczestników basen, sauna, solarium. Pok. 1 osobowy za dodatkową opłatą). Uczestnicy mogą przyjechać do ośrodka w dniu poprzedzającym szkolenie w godzinach popołudniowych. Posiłki od kolacji w dniu przyjazdu na szkolenie do obiadu ostatniego dnia. Wykłady w godzinach przedpołudniowych, natomiast po obiedzie konsultacje indywidualne z wykładowcą, w czasie wolnym od zajęć imprezy towarzyszące.

Firma

Anvix Sp. z o.o.